Integrador constrói em 8 anos uma receita recorrente sobre 1.565 câmeras em nuvem
Em vez de ganhar só na instalação, o integrador soma uma mensalidade a cada projeto. Oito anos depois, são 1.565 câmeras, e a carteira ainda cresce 42% ao ano.
Quem é o cliente
O cliente é um integrador de segurança eletrônica. Integrador é a empresa que projeta, vende e instala câmeras, alarmes e controle de acesso. Os clientes dele são empresas, comércios e condomínios.
No modelo tradicional, o integrador ganha na venda do equipamento e na instalação. Depois da entrega, a câmera segue gravando, mas o integrador deixa de faturar com ela. Esse cliente é parceiro da Monuv desde 2018.
- Tipo de operação
- Integrador de segurança eletrônica
- Câmeras
- 1.565 (eram 1.103 um ano antes)
- Tecnologia Monuv
- VMS em nuvem, gravação de 7 a 30 dias, leitura de placas
- Com a Monuv desde
- 2018
O desafio de criar receita recorrente no integrador
Integrador vive de projeto. Quando a obra termina, a receita termina junto.
Sem recorrência, todo mês começa do zero. A empresa precisa fechar novos projetos só para manter o faturamento. Isso deixa o caixa instável e dificulta planejar o crescimento.
Manutenção de DVR e disco gerava chamado e deslocamento. O DVR é o gravador que fica no cliente e guarda as imagens em disco. Quando ele falha, o técnico precisa ir até o local.
Projetos maiores exigiam servidor e storage dimensionados. Storage é o conjunto de discos que guarda as gravações. Comprar e manter esses equipamentos encarece a proposta e atrasa a entrega.
Como as câmeras em nuvem viraram receita recorrente
O integrador passou a entregar cada projeto com gravação em nuvem da Monuv. A base é o VMS em nuvem, o sistema que reúne e grava todas as câmeras na internet, sem servidor no local. Cada projeto passa a somar uma mensalidade à receita do integrador.
A gravação em nuvem de 7 a 30 dias entra como parte do projeto. As imagens ficam guardadas fora do local, pelo prazo que o cliente escolher.
Clientes com controle de acesso ganham a leitura de placas. A IA, que é a análise automática do vídeo, reconhece a placa dos veículos que entram e saem. É um serviço a mais para quem precisa controlar a entrada.
O integrador acompanha o status de cada câmera na plataforma. Se uma câmera sai do ar, ele sabe antes de o cliente ligar. Assim, age antes do chamado.
Como funciona na prática
Quando a câmera de um cliente para de gravar durante a noite, a plataforma mostra que ela saiu do ar. De manhã, a equipe do integrador já vê o aviso no painel. O técnico entende o problema antes de sair e, se precisar ir ao local, vai sabendo o que fazer. O cliente nem precisa abrir um chamado.
Resultados da receita recorrente com câmeras em nuvem
Em 8 anos, a carteira de câmeras em nuvem virou uma receita que se repete todo mês.
Cada câmera conectada gera receita todo mês. A carteira acumulada ao longo dos anos sustenta o faturamento recorrente.
No último ano, a carteira passou de 1.103 para 1.565 câmeras. A base segue crescendo, mesmo depois de 8 anos.
A carteira cresce sobre a mesma plataforma desde 2018. O integrador não precisou trocar de sistema para crescer.
Perguntas frequentes
Uma forma é vender, junto com a instalação, um serviço mensal de gravação e gestão das câmeras em nuvem. Assim, cada projeto entregue continua gerando receita. Com o tempo, a carteira de câmeras vira um faturamento previsível.
Em geral, não. O VMS em nuvem da Monuv é compatível com câmeras e DVRs de diferentes fabricantes. A compatibilidade de cada modelo é confirmada no projeto.
As câmeras são ligadas à nuvem, sem servidor no local do cliente. O integrador escolhe o prazo de gravação de cada projeto. Os valores ficam na página de preços ou com um especialista.
Tecnologia Monuv neste case
Outros cases
Integrador triplica a base de clientes e multiplica por 4 o ticket médio vendendo câmeras em nuvem
Ler caseIntegrador forma uma rede de quase 13 mil câmeras em condomínios e ruas, com leitura de placas
Ler caseProvedor vende câmeras em nuvem junto com a internet e já atende 1.270 clientes
Ler caseQuer esse resultado na sua operação?
Mostramos a plataforma com câmeras e cenários parecidos com os seus.
Falar com especialista