Integrador dobra a carteira de segurança colaborativa em um ano, vendendo leitura de placas e IA

Com câmeras de rua na nuvem e IA como diferencial, o integrador passou de 976 para 1.938 câmeras em 12 meses.

2xa carteira em 12 meses

1.938câmeras em nuvem

IA + placascomo diferencial de venda

Desde 2024com a Monuv

Quem é o cliente

O cliente é um integrador de segurança eletrônica. É a empresa que instala as câmeras, conecta tudo ao sistema e mantém o serviço funcionando. Ele trabalha com a Monuv desde 2024.

O foco do crescimento foi a segurança colaborativa. Nesse modelo, câmeras voltadas para a rua protegem uma região, e as imagens são compartilhadas com a comunidade.

Tipo de operação: Integrador de segurança eletrônica
Câmeras: 1.938 (eram 976 um ano antes)
Tecnologia Monuv: VMS em nuvem, IA de pessoa suspeita, leitura de placas, visualização ao vivo
Com a Monuv desde: 2024

O desafio de vender segurança colaborativa com mais valor

O integrador queria crescer em segurança colaborativa com um serviço que valesse mais do que câmera e gravação.

Concorrência por preço

Só câmera e gravação vira disputa de centavos. Quando todos vendem a mesma coisa, ganha quem cobra menos.

Escala com equipe pequena

Ativar câmera nova não podia depender de técnico no servidor. Cada visita técnica atrasa a entrega e pesa no custo.

Clientes pedindo inteligência

Clientes pediam inteligência, como placas e alerta de suspeito. Eles queriam saber quem passou pela rua e ser avisados de comportamentos de risco.

IA para segurança colaborativa como item de venda

O integrador padronizou a oferta no VMS em nuvem da Monuv, com IA como item de venda. VMS em nuvem é o sistema que reúne e grava todas as câmeras pela internet, sem servidor no local. A IA é a análise automática do vídeo, que reconhece pessoas suspeitas e lê placas de veículos.

Planos de gravação

Gravação de 3 a 15 dias por câmera, conforme o plano. O cliente escolhe quanto tempo quer guardar as imagens.

IA nos pontos de maior valor

IA de pessoa suspeita e leitura de placas nos pontos de maior valor. Esses recursos entram na proposta como itens extras, além da câmera e da gravação.

Ativação sem servidor

Ativação rápida, câmera a câmera, sem servidor. A equipe cadastra a câmera na plataforma e ela já começa a gravar na nuvem.

Como funciona na prática

Quando um carro passa várias vezes pela mesma rua, a leitura de placas registra cada passagem. Se alguém fica rondando um portão, a IA de pessoa suspeita gera um alerta. O cliente ou o operador vê a imagem e decide o que fazer. Tudo fica gravado na nuvem pelo tempo do plano contratado.

Resultados da IA na segurança colaborativa

Com IA no pacote, o integrador passou a vender mais do que câmera e gravação.

A carteira em um ano: de 976 para 1.938 câmeras. O integrador dobrou de tamanho em 12 meses.

IA e placas

Como itens de venda que aumentam o valor do contrato. O cliente paga por inteligência, e não só por imagem gravada.

Sem servidor

Para manter em cada ponto. A mesma equipe consegue cuidar de uma base que dobrou.

Perguntas frequentes

Como se diferenciar em segurança colaborativa sem baixar o preço?

Uma forma é vender inteligência junto com a câmera. Leitura de placas e alerta de pessoa suspeita entregam mais do que imagem gravada. Isso tira a conversa do preço por câmera.

Preciso trocar as câmeras para usar IA?

Em geral, não. A IA da Monuv roda na nuvem e analisa o vídeo das câmeras conectadas à plataforma. Para ler placas, a câmera precisa estar posicionada para ver a placa com nitidez.

Como ativar câmeras de rua sem visita técnica ao servidor?

Com um VMS em nuvem, não há servidor local para configurar. A câmera é instalada, cadastrada na plataforma e passa a gravar na nuvem. Os planos estão na página de preços.